房地产销售工作计划合集15篇
时间过得太快,让人猝不及防,成绩已属于过去,新一轮的工作即将来临,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编收集整理的房地产销售工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
房地产销售工作计划1一、销售节奏
(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3x4个月的时间,因为x项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。
1、推广销售期安排3x4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。
2、鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。
(二)x销售节奏安排:
1、xx年10月底—xx年12月,借大的推广活动推出x项目
2、xx年12月底—xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、xx年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。
二、销售准备(xx年1月15日前准备完毕)
1、户型统计:
由工程部设计负责人、营销部x共同负责,于xx年12月31日前完成
鉴于x项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写:
由营销部x、策划师负责,于xx年12月31日前完成
x项目销将资料包括以下几个部分:
购买x的理由:产品稀缺性销讲
基本数据:x的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。xx年12月31日前,由x整理后,统一作为产品和项目优势说辞。
建筑工艺及材料:需要在xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。xx年12月31日前,由x整理后,作为材料工艺说辞。
客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。
样板区销讲:
不利因素公示
3、置业顾问培训:
由营销部x负责,培训时间从xx年11月底—xx年1月
培训内容包括:
销讲资料培训,时间:xx年11月底—xx年12月初
建筑、景观规划设计培训,时间:xx年12月初
工程工艺培训,时间:xx年12月初
样板区、样板房培训,时间:xx年1月9日
销售培训,时间:xx年12月—xx年1月出
2、预售证
由销售内页负责,于xx年1月10号前完成
3、面积测算
由销售内页负责,于xx年1月10号前完成
4、户型公示
由于x项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。
由策划师负责,于xx年1月10号前完成5、交房配置
由工程设计线蒋总负责,于xx年1月10号前完成
6、一公里外不利因素
由策划师负责,具体调研后,与销售经理x会商后,于xx年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。
三、样板区及样板房
(一)样板区
1、样板区范围:考虑到x项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将x售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区)
2、样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。
3、样板区展示安排:
确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;
确定y区道路沿线灯光布置方案,灯具选型要求和效果交底;
明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;
具体见附后(参观园线说明)
(二)样板房
1、样板房选择:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。
2、样板房作用:考虑到x项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。
3、样板房展示安排:
前期设计,包装由项目部同事负责,x跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部x负责。
四、展示道具
包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:
1、沙盘模型:x和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
2、户型模型:x和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
3、户型图:x和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作
五、价格策略
均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同x写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。
房地产销售工作计划2一年来的工作已经结束了,不是感觉时间快,而是感觉自己似乎在销售工作方面还做的不够好,面对这新的一年,我内心十分感慨,这要从很多个方面出发来讲,在20xx年的工作当中,我十分重视对自己能力的提高,还 ……此处隐藏12171个字……。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
20xx年以业务学习为主,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司的规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解市区售楼情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,组成一个强大的客户群体。
二、扩大客户量,加强与重点客户的联系
有目标才会有方向,有方向才会有不断努力的动力,给自已定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标,先从小的目标开始,即独立流利的完成任务,然后再一步步的完成奖励下授的销售任务,直到超额完成任务。
20xx年,让我们一起共同迎接挑战吧!
房地产销售工作计划13一、加强自身业务能力训练.在20xx年的房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现20xx年的销售任务打下坚实的基础.进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质.确保自己在20xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情.
二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据.目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对20xx年的市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现20xx年的销售任务,是我必须关注和加以研究的工作.
三、分析可售产品,制定销售计划、目标及执行方案.我在20xx年的房产销售工作重点是××*公寓,我将仔细分析可售产品的特性,挖掘产品卖点,结合对市场同类产品的研究,为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案.
四、针对不同的销售产品,确定不同的目标客户群,研究实施切实有效的销售方法.我将结合XX年的销售经验及对可售产品的了解,仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作中的数据进行统计分析,以总结归纳出完善高效的销售方法.
五、贯彻落实集团要求,力保销售任务圆满达成.我将按计划认真执行销售方案,根据销售情况及市场变化及时调整销售计划,修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结,对于突然变化的市场情况,做好预案,全力确保完成销售任务.
六、针对销售工作中存在的问题及时修正,不断提高销售人员的业务技能,为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中商铺的所占的比重较大,这就要求我要具更高的专业知识做保障,我将在部门经理与同事的帮助下,进行相关的专业知识培训,使销售工作达到销售商铺的要求,上升到一个新的高度
房地产销售工作计划14在房地产营销中,制定一个优秀的营销计划是非常重要的。一般来说,营销计划包括:
1.计划总结:对提出的计划进行简要总结,以便管理部分快速浏览。
2.营销状况:提供市场、产品、竞争、分销渠道、宏观环境等背景信息。
3.机会与问题分析:整合计划中必须涉及的产品所面临的主要机会与挑战、优势与劣势、面临的问题。
4.目标:确定销量、市场份额和利润方面的计划目标。
5.营销策略:提供实现计划目标的主要营销方法。
6.行动计划:这个计划会回答什么?谁来做?什么时候做?费用是多少?
7.预计损益表:汇总计划的预计费用来源:
8.控制:描述如何监控计划。
一、计划概要
计划开始时,应简要总结计划的主要目标和建议。计划总结可以使高级管理人员快速掌握计划的核心内容,计划总结应附有内容目录。
二、市场营销现状
计划的这一部分负责提供与市场、产品、竞争、分销和宏观环境相关的背景信息。
1.市场情况
应提供所服务市场的信息。市场的规模和增长取决于过去几年的总量,按照市场细分区域分别列出,客户需求、观念、购买行为的趋势也要列出。
2.产品情况
应列出产品线各大产品近几年的销量、价格、利润率、净利润。
3.竞争性的局面
应确定主要竞争对手,并阐述其规模、目标、市场份额、产品质量、营销策略以及有助于理解其意图和行为的任何其他特征。
4.宏观环境状况
有必要澄清影响房地产未来的重要宏观环境趋势,即人口、经济、技术、政治和法律以及社会和文化趋势。
三、机会与问题分析
公司在整个营销期间面临的主要机遇和挑战、优势和劣势以及面临的问题,应该在描述当前营销情况的数据基础上找出。
管理者应该找出公司面临的主要机遇和挑战,这些机遇和挑战是指可能影响公司未来的外部因素。写这些因素是为了建议一些可以采取的行动。机遇和挑战应优先考虑,以便最重要的机遇和挑战能够得到特别关注。
只要按照上面的销售计划工作,即使不能回到往年的销售高峰,我们也会回到一个良好的状态,因为我们是按照自己最实际的情况来工作的,这样我们的销售工作才会是最好的。我相信我们的国民经济很快就会复苏,我们的房地产市场也会复苏繁荣!
房地产销售工作计划15xx月份不论是辉煌还是昏暗,都已经成为过去,我们每个人都应该具有归零的心态。展开新的工作,迎接美好的每一天。20xx年xx月的工作计划如下:
一、将每周例行的培训课提上工作日程。
之前一直都是白经理每周给大家培训,其他人员偶尔会参与其中。从本月开始,培训人员以我为主,两名主管为辅,内容以房地产相关知识为主。其他人员也可以自告奋勇,关于培训就两点要求,一是要积极向上,二是要以工作息息相关。我暂时计划_月份前两节课由我培训,内容为谈客流程及谈客技巧,如果时间允许我想给大家讲一下,关于情商的问题。这些都与我们的工作和生活息息相关。
二、业绩目标继续努力完成。
xx月份的业绩目标目前还暂时未定,但是根据_月份的活动,我们跟开发商申请了一部分优惠的点位和付款比例,这个月的业绩目标一定要比上个月高。不论市场政策出现什么变化,只要我们一心一意的努力总会有希望,所以我计划暂定目标xx套。源于本年的销售任务是2.5个亿,在开盘前尽力销售,不能把希望都寄托在开盘,每个人都尽力而为。
三、新人上岗问题。
目前售楼处只有8名可以接客户的销售,还有5名新人,这5名新销售争取早日上岗,达到可以接客户的标准。目前5名新人都已进入到模拟对练阶段,老销售们依然要付出一部分精力。等到新人全部上岗后,售楼处就变成了真正的战场,新人和老人之间就会发生一场没有硝烟的战争。有竞争就是有业绩,“比学赶帮超”才会发挥的淋漓尽致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外,利用闲暇时间多多学习,俗话说“技多不压身”,多学点东西对自己而言是成长所必须的。
以上就是我xx月的工作计划,根据白经理制定的业绩,包括提升自己,我都会继续用心的做。争取xx月份超额完成任务,这就是我最大的目标。
文档为doc格式